LinkedIn. Nasce nel 2003 come Social Media Pro, cioè rivolto ai professionisti e alle aziende (B2B), ma nel corso del tempo sta diventando sempre più social media (rivolgendosi quindi soprattutto al mercato B2C). Nonostante l’obiettivo sia quello di permettere a professionisti di entrare in collegamento (Linked-In) con altri, oggi è un ottimo canale dove fare pubblicità al proprio brand o azienda. Infatti, l’80% delle entrate di LinkedIn proviene da brand, enti e aziende. (Socia Media Examiner, 2018).
Nel 2019 LinkedIn ha compiuto 16 anni.
Oggi la piattaforma conta 562 milioni di utenti a livello globale, 11 milioni di utenti unici in Italia. Siamo al terzo posto in Europa dietro Inghilterra (25 milioni) e Francia (16milioni).
Il social dei professionisti è il più efficace e utilizzato per fare Lead Generation, 3,5 volte di più rispetto a Facebook.
L’83% di marketing B2B utilizza LinkedIn per distribuire i propri contenuti (Istituto Marketing Content)
Social Network che permette di creare connessioni che possono portare successivamente a pubblicità, aumento di lavoro (grazie all’opzione “Offerte di Lavoro” per reclutare personale o per essere trovati), oltre ai numerosi vantaggi di business (approccio > conoscenza> relazione > partnership). Non starò a raccontare come creare un profilo LinkedIn efficace, ci sono molte guide a riguardo, però mi piacerebbe segnalare i dieci errori da non fare. 🙂
Andiamo al dunque.
Qual è il modo attraverso cui un’azienda può farsi pubblicità su LinkedIn?
- Attraverso la creazione di una Business Company Page!
- La Company Page aiuta a creare un’immagine professionale per l’azienda e i suoi dipendenti, soprattutto se arricchita con contenuti di valore e con un piano editoriale ben definito e coerente con il proprio piano strategico volto al mercato di riferimento.
- Infatti, attraverso contenuti coerenti e di valore è possibile accrescere l’engagement aziendale, con le conseguenti possibilità di espandere la base dei followers per raggiungere cluster specifici di figure professionali.
Facciamo un esempio, nonostante potrà sembrare ridondante, la Company Page di LinkedIn
A che pro (non solo per i professionisti)?
- Presenza digitale. Ripeto, se il mercato di riferimento dell’azienda o brand in questione è indirizzato a un mercato B2B, è il social giusto!
- La possibilità di metterci la faccia e la cravatta, di darsi un “tono”;
- La possibilità di vedere tutti i dipendenti che lavorano in una data azienda. E’ come avere un database dell’azienda in questione dove i dipendenti ci mettono la faccia e le “mansioni”;
- Insight e analitiche sui followers che seguono la pagina;
- Traffico verso le pagine menzionate e citate nei post;
- Immagine di un’azienda evoluta e digitalizzata (stare al passo con le evoluzioni digitali non è semplice… soprattutto in Italia)
News: adesso è possibile (solo per alcuni perché in fase di test) invitare i contatti a seguire una Company Page
Sì, l’opzione è tale e quale a quella di Facebook “il tuo amico XY ti sta invitando a mettere mi piace alla pagina “Piru Piru”. Su Facebook tale opzione a mio avviso è conseguenza il più delle volte orientata alla quantità a discapito della qualità.
Allora che fare nel caso di LinkedIn? Non esagerare con le richieste di invito, insomma “invita tutti” non dovrebbe esistere, quello è spam bello e buono.
Le persone da invitare dovrebbero essere potenzialmente “in target” e interessate a ricevere aggiornamenti di quella specifica pagina, dove potranno trovare contenuti interessanti.
Di seguito i passaggi per invitare qualcuno a seguire la vostra pagina aziendale Ovviamente, vi accorgerete di far parte della cerchia dei fortunati se vedrete le opzioni qui di seguito:
1. Vai sulla Company Page che gestisci
2. In alto a destra clicca su “Novità: Strumenti dell’amministrazione”
3. Invita i collegamenti
4. NO spam, please 🙂
Ad esempio, io sono stata un membro che ha potuto testare tale funzione e che adesso non ha più. Per questo ho scritto all’assistenza clienti che mi ha prontamente risposto:
La ringraziamo del suo entusiasmo e interesse nello sviluppo delle funzionalità di LinkedIn. Sviluppiamo costantemente funzionalità del prodotto per migliorare la sua esperienza su LinkedIn. Testiamo i miglioramenti periodicamente su scala limitata prima del rilascio completo a tutti i membri iscritti. La funzionalità da lei segnalata è tornata in fase di rollaggio, testing, motivi per cui non è più del tutto disponibile in via estesa ai membri di LinkedIn.
ultimo aggiornamento al 22.07.2019
Febbraio 2020 – LinkedIn ha rilasciato l’aggiornamento per invitare le connessioni nella rete a seguire la tua pagina
Aggiornamento al 15.02.2020 – Finalmente è arrivato, dopo mesi l’aggiornamento per invitare i collegamenti sulla propria LinkedIn Company Page. Come si legge nel comunicato, è consigliato invitare solo le persone che si conoscono per garantire un’esperienza ottimale per la rete.
La procedura è semplice, come sopra:
- Vai nella pagina che gestisci > Strumenti di Amministrazione
- Invita collegamenti
- Invita solo quelli POTENZIALMENTE interessati e in target
Fonte: LinkedIn
Giusy. Nasco negli anni ’90, quando il telefono cellulare diventa un vero e proprio strumento di comunicazione di massa. Sono una studiosa della comunicazione in tutte le sue forme. Ho fatto della mia passione per i media digitali il mio pane quotidiano, mi occupo di digital marketing per una Internet Company.
Nel tempo libero faccio cose, vedo gente.
Ciao, una domanda che è una richiesta di aiuto.
Nella pagina aziendale (linkedin.com/company/fondazionecr) non viene visualizzato, tra gli strumenti dell’amministratore, “invita collegamenti”.
Riesci ad aiutarmi a capire il motivo?
Grazie mille!
Ciao Emanuele,
grazie per la tua domanda. In effetti, andando su Linkedin e sulla pagina su cui avevo effettuato il test, il pulsante “invita collegamenti” non è più presente. Pertanto, mi viene da pensare che fosse solo un test e che sarà disponibile a breve, anche perché come si legge nella guida ufficiale di LinkedIn aggiornata 20 giorni è possibile: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/104326/invitare-connessioni-per-seguire-la-tua-pagina-di-linkedin?lang=it
Nel frattempo ho appena inviato una richiesta di supporto, aggiornerò l’articolo e ti aggiornerò rispondendo al commento nuovamente.
Buona serata,
G.
Ciao Emanuele,
ho aggiornato l’articolo con la risposta da parte del team di LinkedIn. Come pensavo, infatti, la funzione è in fase di test / rollaggio.
😉
A presto!
G
Adesso è possibile invitare i collegamenti. Leggi l’aggiornamento 😊
Non si sa più nulla di questa funzione?
Ciao Ouine, il customer service di LinkedIn mi ha confermato qualche giorno fa che hanno “inibito” la funzione perché in fase di test ancora in Italia.
Adesso è possibile invitare i collegamenti. Leggi l’aggiornamento 😊
Fino a 10 giorni fa ho potuto testare la funzione, invita collegamenti, e mi dava massimo 50 richieste. ora il tasto è scomparso.
Spero che venga rintrodotto di nuovo come funzione.
Ciao Arcangelo, è ancora in fase di roll out!
Speriamo che nel 2020 sarà una funzione effettiva per tutti. Molto utile.
ciao Arcangelo. Adesso è possibile invitare i collegamenti. Leggi l’aggiornamento 😊
Buonasera,
si ritengo che la funzione “invita collegamenti”, sia molto utile ma purtroppo anche io ho riscontrato lo stesso problema. Dopo circa una settimana di utilizzo, non l’ho più visualizzata.
Ho inviato una email e il customer service, mi ha risposto cosi:
“Gentile Paola,
Ci dispiace di averla fatta aspettare così a lungo e degli inconvenienti causati da questo problema. La ringraziamo per la sua pazienza.
In LinkedIn, l’esperienza dei membri è la nostra priorità assoluta e stiamo apportando alcuni miglioramenti alla funzionalità di invito a seguire in base ai feedback recenti che abbiamo ricevuto. Mentre lavoriamo per risolvere questo feedback, alcuni amministratori potrebbero vedere un’interruzione nel loro accesso alla funzione.
Apprezziamo la vostra pazienza e ci scusiamo per eventuali inconvenienti che ciò può causare.”
Spero venga rintrodotto nuovamente!
Paola
Ciao Paola. Adesso è possibile invitare i collegamenti. Leggi l’aggiornamento 😊
Buonasera, ma esiste un modo per vedere chi segue la pagina linkedin
ciao Valentina, sì solo se gestisci la company page in questione, dai un occhio qui: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/4481/visualizzare-un-elenco-dei-follower?lang=it
a presto!
Salve io non riesco a vedere in alto a destra invita collegamenti, come mai?
Salve Giusy, mi puoi aiutare in questo?
Ho aperto una pagina aziendale e adesso vorrei invitare i dipendenti dell’azienda a collegarsi e a non mancare di segnarsi nel loro profilo come dipendenti di quell’azienda, in modo da implementarela la rete e le informazioni.
Non trovo il modo di invitare i dipendenti tramite LinkedIn, perché il “collegati” risulterebbe dalla mia paìgina personale e non da quella dell’azienda: devo invitarli con una nomale email?
Salve Luca,
non c’è bisogno di invitare i suoi dipendenti. Basterà loro digitare su LinkedIn il nome dell’azienda e poi cliccare “segui”.
Successivamente, basterà che loro nella sezione “Esperienza” del loro profilo personale inseriscano l’azienda per cui lavorano (da quanto tempo, che mansioni svolgono ecc) e quindi cliccare sulla pagina da lei creata.
Grazie della risposta Giusy; in effetti mi chiedevo se c’è un sistema interno a LinkedIn per informarli della creazione della pagina aziendale e dirgli di cliccare “segui”. Mi sembra di capire che devo dirglielo non attraverso la piattaforma ma in altro modo.
Buongiorno Giusy
sempre in linea con questo Suo interessante articolo vorrei farle una domanda. Abbiamo invitato tutti i dipendenti dell’azienda a seguire la nostra pagina linkedin. Vorremmo inoltre chiedere di invitare i propri follower a seguire la nostra pagina aziendale. E’ possibile? E come si fa? Non sono riuscito a capirlo.
Grazie mille per l’aiuto ed il tempo per leggere questo mio post.
Una buona giornata e una buona Estate
Alessandro
Buongiorno Alessandro,
la ringrazio per aver letto l’articolo. Purtroppo, solo in qualità di super amministratore o amministratore di contenuti della Pagina LinkedIn, puoi far crescere il numero di follower invitando i collegamenti di primo grado a seguire la tua Pagina, come hai già fatto con i dipendenti.
Consiglio: se i dipendenti non sono molti, le consiglio di renderli amministratore in modo che possano seguire la procedura con cui ha invitato loro. Altrimenti, ha due possibilità:
1. potrebbe pensare di far inviare ai suoi dipendenti una newsletter o una mail su LinkedIn ai contatti potenzialmente interessati con il link alla pagina e un invito ad iscriversi.
Spero di essere stata d’aiuto!
Buona giornata 🙂